优化线下门店布局，家纺行业加速洗牌
　　今年前三季度，受国内外宏观形势及多重超预期因素影响，家纺行业产销规模有所收缩，盈利同比出现下滑。
　　前三季度，罗莱生活实现营收37.18亿元，同比下滑7%；净利润3.92亿元，同比下滑20%。水星家纺前三季度营收24.98亿元，同比增长1.69%；净利润1.83亿元，同比下滑27%。梦洁股份前三季度营收13.96亿元，同比下滑8.76%；亏损9807万元，同比下滑4.57倍。
　　武汉纺织大学教授易长海接受记者采访时表示，家纺企业出现盈利下滑是多方面原因造成，一是今年人工成本上涨、原料成本上升压力，加之国内疫情多点散发导致物流压力增大等因素，家纺行业效益出现大幅回落。二是受世界经济复苏放缓及地缘政治、贸易摩擦等诸多因素影响，家纺外贸市场需求与去年相比整体偏弱。三是生产端的环保压力也让中小家纺企业面临转型压力。
　　同时，自2020年疫情发生以来，越来越多消费者购物习惯发生转变，线上客流大幅提升，线下销售普遍面临困境，盈利的大幅回落让家纺企业纷纷开始优化线下门店规模。
　　仍保持5%左右门店淘汰率的罗莱生活，其半年报显示，截至2022年6月30日，公司国内各品牌共拥有门店数量2518家，今年上半年直营店新开21家、关闭14家；加盟店新开115家、关闭85家。《中国经济周刊》记者梳理发现，罗莱生活2020年、2021年各品牌终端门店数量分别较2019年减少14.8%、7.4%。
　　2020年受疫情因素影响，梦洁股份渠道下沉策略受阻，2020—2021年连续两年收缩线下门店规模，线下销售受影响较大。2020、2021年各品牌终端门店关店数量分别为830家、700家。以2021年为例，因经营不符合预期等原因，梦洁股份关闭直营店180家；受疫情影响和合同终止等因素影响，加盟店关闭520家。
　　2022年上半年，梦洁股份继续“关店止血”。半年报显示，截至6月30日，梦洁股份的加盟门店为1127家，新开45家，因经营不符合预期和公司主动调整战略等关闭了125家加盟店。
　　富安娜在半年报中也表示，随着消费品牌激烈的市场化竞争，家纺家居行业的线下门店进行了一轮出清，只有部分品牌凭借精细化运营让线下直营门店发展壮大。
　　水星家纺称，近两年在疫情影响下，中小家纺企业面临的经营环境更加艰难，从线下渠道来看，核心商业体对家纺品牌的容量有限。
　　易长海认为：“家纺行业线下门店收缩趋势还会持续。在疲软的消费背景下，门店的人工、装修、租赁等给家纺企业带来巨大成本压力。如果家纺企业不能实现较好的线上线下融合发展，线下实体店可能把企业‘拖死’。家纺企业的线上转型已是大势所趋。”
家纺企业要转型，如何走通“互联网＋”模式？
　　国内家纺行业由于产品标准化程度高、进入壁垒低，因此市场极度分散，而随着互联网的快速发展，一些家纺小品牌纷纷加入电商直播大潮，他们借助“互联网＋”模式冲击着传统家纺企业业务。龙头企业线上化进程也在提速。
　　根据Euromonitor数据，家纺行业电商渠道占比由2016年的9%提升至2020年的18%，龙头企业的线上化进程远超过行业平均水平，且仍保持强劲增长。
　　消费习惯的改变，让越来越多的家纺企业借助线上平台开展销售。2021年，各大家纺企业发力线上营销，通过直播、社群营销、品牌小程序等赛道获取新的增长点。
　　太平洋证券研报显示，2021年，水星家纺线上占比达到51.7%，线上体量为19.65亿元，仍保持强劲增长态势；罗莱生活线上占比为28.0%，线上体量为16.12亿元，线上有望持续发力；富安娜线上占比为41.6%，线上体量为13.23亿元。
　　太平洋证券研报称，随着龙头品牌渠道下沉挤压区域品牌，并在电商渠道发力，行业加速洗牌，市场份额向家纺龙头靠拢，集中度持续提升，尤其是电商渠道强的公司。
　　家纺行业资深人士熊非告诉记者，从线上渠道来看，消费者在线上购买家纺产品的品单价、客单价都在不断提升，消费者更愿意选择有品牌的产品。疫情推动着家纺企业向数字化转型，促进家纺企业在生产、物流供应链以及内部管理方面进行数字化改造。
　　易长海告诉记者，传统的家纺企业优势集中在线下门店渠道资源，而面对电商的冲击，很多家纺企业不愿走出“舒适区”，转型缓慢导致自身陷入经营困局。“家纺企业面临数字化改造的转型挑战关键在思维转换。从供应链效率来看，传统家纺企业不丢弃原来的运营思路走，面对的就是低下的运营效率。而转型比较成功的家纺企业会围绕供应链的智能化管理做文章，比如降低供应链的物流和沟通成本，平衡产能和库存压力，提升生产的整体效率和快速反应能力。”
　　熊非坦言，对于家纺企业来说，电商人才队伍建设也必不可少。高度专业化的电商业务团队才能对线上渠道变化趋势快速做出反应，这与原来家纺企业定义的运营能力完全不一样。
　　“家纺企业整合上下游资源，通过短视频、直播等方式引流获客，可以探索出线上线下相互融合发展之路。”易长海看好家纺行业的未来，认为婚育人口的规模化增长必将极大带动家居产品的消费需求。另外，生育放开也将刺激居民对家居环境的改善性需求增长。

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